小宏课堂丨 创响2018第二季《提问式销售模式》课程圆满成功

　　

　　历时一个月的激战

　　俄罗斯世界杯终于落幕了

　　法国队在决赛中以4:2战胜克罗地亚

　　捧得了法国历史上第二座世界杯

　　重演了20年前的辉煌

　　

　　而法国队夺冠的同时

　　也把一个难题抛给了华帝

　　“法国夺冠退全款”

　　▽

　　

　　大家纷纷呼吁：

　　买克罗地亚赢的球迷

　　请为华帝留出天台的一席之地！

　　

　　▲天台：我承受不住了！

　　但如果你们真以为华帝血亏了

　　那就太天真了

　　华帝才是此次世界杯借势营销最大的赢家！

　　

　　华帝这次在世界杯的营销风头

　　吊打蒙牛、VIVO等世界杯官方合作商

　　远超央视猛打广告的Boss直聘、马蜂窝等企业

　　获得的热度与知名度前所未有！

　　

　　华帝营销过程揭秘

　　早在3月初，华帝便放了营销长线：签约法国足球队为官方赞助商，并且宣称“法国队是今年俄罗斯世界杯的夺冠热门。”

　　

　　5月17日，法国著名球星、足坛传奇前锋蒂埃里·亨利（Thierry Henry）成为华帝的品牌代言人。

　　

　　5月30日，华帝推出夺冠套餐产品，并在南方都市报上发布了全版广告---“法国队夺冠，华帝退全款”，而这则广告迅速在社交媒体刷屏，华帝的搜索指数直线飙升。

　　

　　6月起，华帝开始乘胜追击保持热度，在自媒体、微博、电梯及户外大批量的投放“法国队夺冠，华帝退全款”广告。

　　6月30日，法国队进入8强，华帝宣布活动延期3天，销量再创新高。

　　

　　7月1日，华帝进入舆论漩涡，热度达到巅峰。

　　7月15日，世界杯决赛，伴随着比赛，朋友圈和微博等不断刷屏着关于华帝退款详情。

　　7月16日凌晨，法国队夺冠。华帝在官方微博、微信公众平台宣布启动退全款，并公示了退全款流程。

　　

　　

　　华帝亏了吗？

　　很多人好奇的问题是，华帝到底要赔多少？事实是华帝不仅没赔，还稳赚了一波！

　　

　　7月4日，华帝股份发公告称，此次世界杯营销活动期间线上线下零售额共计10亿元以上，其中线下渠道7亿元以上，同比增长20%左右，线上渠道3亿元以上，同比增长30%以上。

　　7月5日，华帝发布官方解释，“夺冠退全款活动”指定产品的销售额预计约为7900万元，线下渠道约5000万元，线上渠道约2900万元。销售商和公司总部承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用，而非终端零售额。

　　而这次所谓的夺冠套餐，只有烟灶，热水器和洗碗机中的几款。同时，退还的也并非是现金，而是购物卡和代金券。

　　

　　这次法国夺冠，营销成本仅占华帝股份2017年16亿元销售费用的约1.8%。在公司的年度预算内，并不会对华帝公司的业绩和经销体系产生影响。

　　7月16日今早，华帝股份早盘大涨超7%！股价接近涨停！

　　

　　小预算大效果

　　这次世界杯的借势营销玩法

　　华帝可谓是教科书级别案例了

　　

　　

　　天台谁爱上谁上！反正不是我！

　　

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